SaaS产业发展将改变中国企业采购现状？| 安信证券SaaS高峰论坛回顾
智能采购，就用商越
2019安信证券SaaS高峰论坛于6月26日在上海举办，商越作为领先的采购数字化建设者受邀参加本次峰会，商越创始人兼CEO苗峰代表公司出席，并就商越业务和对于采购数字化的理解做精彩分享。本文根据苗峰先生现场口述内容节选整理。
我们做的事情是为企业端采购做SaaS应用，现有SRM是信息化时代的产物，服务于企业管理层，使用群是企业采购团的几十人，我们是服务于企业需求用户、采购部、供应商的三端，比如说链家，全国8千个门店的采购人和供应商实时协同，之前的软件只是服务于企业内部，现在我们服务于它的需求端，类似淘宝一样下单，预算审批通过后，订单直接给供应商，全流程透明。之前的模式是邮件发给总部，总部把需求给采购执行，采购员每天会面对全国的采购需求，压力非常大。
以前，门店发出采购需求后，不知道多长时间能收到货。供应商接到订单之后，发货并定期结算。比如是几个月的账期，一旦去要钱的时候，对账对不清楚，就会延期。这是信息化时代的表现。当我们做好采购商城SaaS应用之后，采购的管理者就成了运营者，他们把所有的供应商纳进商城，整个过程是全流程的三端：需求端、采购端、供应商端实时匹配，每笔订单都是透明的，链家和供应商全部实时透明化，节约了人力成本，接入电商平台之后，平台的货本身就有价格优势，也同时帮企业节省了成本。
如何定义企业数字化采购以及商越的边界？
互联网采购的特征是在线化、全员化、能够和供应商协同，这是我们定义的企业数字化采购。商越面向的客户是10～1000亿营收的企业，10亿以下是小企业，小企业采购是报销模式，不会用工具做，我们当前不做。千亿以上是央企，都是大项目，我们没有能力服务，我们锁定在中大型企业，这个体量企业大概有2万家，我们不做管理类的SRM，不做原材料采购。我们做的事情就是连接，让客户的供应商实时上线。
比如长城汽车准备对接类似于京东、苏宁，3C数码采购电商平台，或者线下供应商，需要所有供应商卖把商品图片上传，长城汽车号召这些供应商发图片，所有供应商商品资料全部到位，长城汽车实验室的很多化学品供应商也会很快地把图片传上来。
我们做的事情是帮助每家企业构建自己的采购系统，和客户内部的审批系统、SRM、ERP是平行关系，会和客户的SRM做打通，外部连接电商，中间是通过电子发票、电子合同连接在一起。
SaaS产业发展的几点思考
中国SaaS市场，我有几个观点和大家分享，第一，管理类SaaS还需要时间，工具类、商业类先行。采购是和电商连接，在互联网上连接更加方便，中国的SaaS有自己的路径，需要通过一种方式激发，这个市场需求被埋没了很久，需要一种新的力量去做。第二，从项目到产品到SaaS平台，每个形态隔一个时代，开始时不用纠结哪种方式，只要对客户有价值，可以愿意买单就可，从长远考虑，你如果是项目生意转SaaS生意很难，我们目前提供SaaS产品可能在未来，有一些企业必须要求本地部署，我们也可以接受。我们创业开始先把SaaS的商业模型、技术架构搭好，SaaS往项目和产品走相对容易，但是从后往前是很难的。
我们在北京，希望大家到北京的时候到办公室喝茶聊天，谢谢大家。
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北京商越网络科技有限公司（简称“商越”，Beijing Sunyur Network Technology Co., Ltd.）成立于2018年，是面向大中型企业提供采购数字化解决方案的智能公司，通过商越的智能采购中台、SaaS应用及运营服务，帮助每个客户搭建专属的采购互联网平台，让企业采购全程在线化、数字化，提升效率、降低成本。总部位于北京，在杭州有分公司，目前公司规模近70人；
商越是北京中关村高新技术企业；
商越拥有软件著作权3项，申报核心专利5项；
核心团队来自阿里、德勤、用友、oracle等优秀企业，研发人员占比85%以上；
2019年1月完成天使轮融资：银杏谷资本、赛意产业基金领投、峰瑞资本、鼎聚投资跟投。
目前商越正在聚集社会优秀人才，岗位包括：JAVA研发工程师，产品经理，交付实施经理，在商越，您将参与中国未来采购供应链的数字化变革，加入我们：hr@sunyur.com
编辑丨小白
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